Marketing de niche : ce qu’il faut savoir avant de se lancer

Vous souhaitez donner un nouvel élan à la vie votre entreprise en vous lançant dans le marketing de niche ?

Sachez qu’il est primordial de bien comprendre le sens du concept avant d’entrer dans son application.

Au préalable, il est important de connaître que le secret est de s’adresser à un public spécifique de manière spécifique.

Les détails à découvrir en quelques lignes ! N’hésitez pas à les parcourir pour vous renseigner davantage !

Qu’est-ce qu’on entend par « marketing de niche » ?

Le marketing de niche est une discipline du marketing qui se concentre sur un segment de marché particulier. Ce marché dit de « niche » peut aussi être appelé de « créneau ».

La « niche » ou le « créneau » désigne vos clients potentiels dont les attentes sont bien spécifiques. Vous allez bien évidemment les satisfaire en leur proposant ce qu’on appelle un ou des « produits de niche », c'est-à-dire particuliers.

Quels sont les avantages d’un marché de niche ?

Il y a bien un certain nombre d’avantages à gagner en adoptant le marché de niche, dont voici les principaux :

Une concurrence réduite

Quand la concurrence est réduite, voire absente, il est possible de miser sur un très bon prix de produit. La raison est que les marges sont rehaussées.

Un coût de prospection amoindri

Lorsque la cible est bien définie, les prospections qui en découlent sont bien centrées sur un groupe donné. Ce qui n’est pas le cas lorsque ce dernier est très éparpillé.

Comment élaborer sa stratégie de marketing de niche ?

Si vous souhaitez avoir de bonnes bases avant d’entamer le lancement de votre stratégie de marketing de niche, ci-dessous 3 procédés clés à ne surtout pas négliger.

Il faut entre autres :

Définir les besoins de votre niche

Avant de proposer tel ou tel produit et/ou tel ou tel service, vous devez avant tout connaître le principal besoin mais surtout les exigences de votre cible. C’est de cette manière que vous pourrez réussir à lui vendre quelque chose d’unique et pourquoi pas d’exceptionnel.

Si vous avez un restaurant, vous pouvez par exemple proposer des menus sans sucre ou sans sel. En effet, pour des raisons de santé, il y existe bel et bien une catégorie de population qui ne peut consommer des mets salés ou sucrés. Afin de susciter leur intérêt, c'est-à-dire l’intérêt de nouveaux clients, il vous est possible de renouveler votre menu.

                Utiliser le bon ton

Ici, vous avez bien fini de déterminer votre niche et ses attentes. Pour un meilleur échange, vous devez encore connaître :

•          Son langage et l’adopter
•          Ses problèmes et les considérer
•          Etc.

Le meilleur moyen d’inciter un prospect à passer à l’action, plus précisément à l’achat, est de lui montrer que vous êtes partie prenante de son groupe, sa classe, etc.

Si votre restaurant utilise comme slogan « mangez sain pour votre santé », vous pouvez le personnaliser comme « manger sans sucre pour votre santé »... Bien évidemment, il est nécessaire de modifier en parallèle les menus, les spécialités, etc.

Faire un test du marché

Vous n’allez pas vous lancer tête baissée dans votre stratégie initiale si celle-ci ne porte pas ses fruits. Pensez pour ce faire bien évaluer le marché.

En détail :

•          Déterminez votre position et celle de vos concurrents
•          Définissez vos lacunes pour savoir les axes à améliorer
•          Réservez un budget adapté pour pouvoir mobilier des ressources performantes

Lorsque vous avez considéré ces 3 étapes et que souhaitez perfectionner votre parcours, vous pouvez toujours solliciter les conseils d’une agence dédiée comme blinked.fr.