Pourquoi le merchandising peut être grandement profitable pour vos produits ?

La réussite commerciale repose sur un certain nombre d’éléments non négligeables.

Le merchandising, l’une des techniques du marketing les plus utilisées, met en avant l’aspect de la présentation des produits. En plus d’augmenter leur visibilité, elle permet de résister face à la concurrence.

Si les produits sont bien exposés dans une vitrine, cela peut facilement attirer les clients. Le merchandising vise à la fois à répondre aux besoins du consommateur et à améliorer l’image de la marque. Quel que soit l’espace virtuel ou physique) choisi pour vendre ses produits, cette méthode est avantageuse pour les entreprises de tous les secteurs d’activité.

Comment rendre le merchandising profitable ?

Le merchandising est une technique commerciale qui s’applique dans un contexte d’innovation de l’offre. Par exemple avec des emballages adéquats de qualité. En tenant compte du contexte du marché actuel, il existe plusieurs offres de meilleur produit et à des prix pratiquement concurrentiels. Ceci étant, il ne suffit plus de vendre uniquement un bon produit au bon prix mais d’optimiser la présentation de ces produits. Une exposition beaucoup plus originale est susceptible d’attirer plus de clients que celles qui sont moins attrayantes. C’est une stratégie dynamique car elle doit être basée sur le nombre des catégories des différents produits proposés par une entreprise.

Cette technique est beaucoup plus appliquée dans le domaine de la grande distribution. L’utilisation de cet outil de marketing se fait suivant un certain nombre d’étapes non négligeables.

• Faire des études sur les catégories de produits afin d’analyser les possibilités de vente

• Déterminer les comportements d’achat de chaque catégorie (le type de client, leurs besoins, leurs comportements etc.)

• Évaluer le flux de circulation des clients sur les points d vente

• Définir une offre qui sera mise en avant sur le point de vente (les modalités d’implantation, l’emplacement, la façon de disposer les produits etc.) et bien d’autres.

Quel est le principe de cette pratique commerciale ?

Pour mieux comprendre ce concept, il est important de recourir à son histoire. Pour ceux qui l’ont pratiqué auparavant comme Kepner, certains éléments sont indispensables lors de la mise en œuvre de cette stratégie. C’est une stratégie dynamique car elle doit être basée sur le nombre des catégories des différents produits proposés par une entreprise.

D’après ce dernier, le principe de cette méthode repose sur 5 piliers qui sont : un bon produit, au bon endroit, au moment adéquat, une bonne quantité et au meilleur prix. Quel que soit le type de merchandising que vous choisirez, ces cinq facteurs devraient être appliqués pour obtenir les résultats escomptés.

En tenant compte du contexte du marché actuel, il existe plusieurs offres de meilleur produit et à des prix pratiquement concurrentiels. Ceci étant, il ne suffit plus de vendre uniquement un bon produit au bon prix mais d’optimiser la présentation de ces produits. Une exposition beaucoup plus originale est susceptible d’attirer plus de clients que celles qui sont moins attrayantes.